15 Лучших приемов по работе с возражениями в продажах

Родилась 8 августа в г. Северный Арктический федеральный университет - Архангельск Дополнительное образование: Практика диалогов и сценариев" Сентябрь - Эффективные технологии привлечения и удержания клиентов - Учебный центр ИНФО Ноябрь - Продажи риэлторских услуг через первоклассный сервис. Подписание эксклюзивного договора с клиентом - Институт менеджмента . Февраль - Работа с клиентами на рынке недвижимости - Институт менеджмента . Гусев Июль г. По итогам гг. Отзывы Выражаю огромную благодарность риелтору Солодовник Евгении. Очень помогла нам в продаже и покупке нашей квартиры. Возникали сложные ситуации,одна за одной,но она очень грамотно,ответственно отнеслась к этому.

Ступеньки знаний для риэлтора

Как эффективно продавать услуги риэлтора Можно ли добиться того, что вы не услышите от клиентов ни сомнений, ни возражений? Об этом мы и хотим рассказать.

Бизнес-тренер, консультант, коуч, ментор, спикер, врач Основатель и Учредитель и партнер группы риэлторских компаний. Семинары-тренинги для агентов: «Работа в возражениями клиентов на рынке недвижимости».

Быстрые деньги от аренды недвижимости Длительность курса, дней: Вы четко и ясно поймете, что мешало Вам перейти на новый уровень дохода. Вы получите исчерпывающую информацию по всем интересующим юридическим аспектам безопасной и эффективной работы с арендой, собственниками и документами. Состоится разбор проблем досрочного расторжения договора найма, изменения участников договора, изменения арендной платы, а также Вы получите практический опыт от Ваших коллег в группе.

У Вас появится возможность профессиональной поддержки бизнес-психолога и консультанта по развитию в сфере переговоров, работы с возражениями и манипуляциями клиентов. Вы подтяните до нужного уровня знания и навыки в области самопрезентации, работы с правильными бизнес-вопросами и других важных аспектах, которые будут возникать в процессе обучения. Лекции курса Договор найма недвижимого имущества.

Проблемы досрочного расторжения договора найма. Актуальные проблемы его государственной регистрации. Передача недвижимого имущества в найм последствия отсутствия акта приема-передачи.

Работа с эмоциональной частью возражения. Работа с содержательной частью возражения. Технические приемы, используемые на разных стадиях снятия возражения; Практикум по работе с возражениями: Разбор наиболее часто встречающихся возражений. Банк возражений рынка недвижимости:

Какие обычно возражения встречаются в риэлторском бизнесе «У вас такие клиенты уже имели какой-то негативный опыт работы с.

Описание базовых курсов для риэлторов и руководителей агентств от Учебного центра. Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью. Продолжительность занятий 2 дня, 16 часов. Программа обучения включает следующие темы: Продолжительность 1 день, 8 часов. Программа включает в себя следующие темы: Классификация строящегося жилья по материалам строительства. Критерии для определения класса строящегося жилья: Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья.

Стороны, принимающие участие в строительстве жилых домов, распределение функций.

Работа с возражениями в продажах: 15 готовых ответов для менеджера

И почти в каждом из таких случаев, клиент кроме номера телефона ничего о риэлторе не получает. Ни описания методов вашей риэлторской работы и преимуществ, ни по каким сегментам и районам вы работаете, а еще грустнее, если клиент еще не видел вашего фото и не слышал вашего голоса. И с такой входящей информацией работает риэлтор, и скорее всего, будет стараться ответить на все вопросы клиента, с расчетом на дальнейшее, возможное сотрудничество и положительный результат по закрытию вопроса.

Идеального в этом мире ничего нет, поэтому отталкиваясь от этого изречения, постараюсь доходчиво выложить в тексте свое вИдение по этому вопросу.

Как стать успешным риэлтором агентом и заработать на недвижимости! международный опыт агента-миллионера в недвижимости (8 лет работы агентом в США Ученики и клиенты Александра Санкина, успешные риэлторы и руководители называют его учение «симбиозом духовности и бизнеса».

Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Уважаемые руководители и собственники агентств недвижимости, не секрет, что в настоящем рынке успешны только профессионально подготовленные агенты. Ознакомьтесь с перечнем тем для обучения, которые помогут Вашему бизнесу быть сильнее и устойчивее в новом году! Темы тренингов для агентов Какие основные привычки обеспечат успешность в настоящем рынке.

Конкретные шаги для профессиональной и личностной трансформации. Освоят простые и изящные техники управления собственным эмоциональным напряжением и уровнем стресса. Переговоры, ведущие к сделке Почему надо лидировать в переговорах. Технология ведения переговоров на каждом из этапов покупки, продажи недвижимости.

Клиент возражает – риэлтор работает над возражениями.

В программе мастер — класса: Зачем мы, риэлторы, нужны собственнику дорогой коммерческой и элитной недвижимости КЭН. За что он заплатит большие комиссионные? Можно ли продать КЭН по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Опыт продажи эксклюзивной риэлторской услуги владельцу КЭН.

Алгоритм установления доверительных отношений с собственником КЭН.

Если вы Клиент видит в такой мелочи большой недочет и думает, что . Вы ни в коем случае не должны допускать их в работе! . Это происходит по тому, что в риэлторском бизнесе очень часто полагают, что . 33 приёма торга и обработки финансовых возражений собственников и.

Морозов Никита Маркетинг и продажи Комментировать Даже если Вы еще новичок в риэлторском бизнесе, Вам наверняка известно правило: Без клиентского потока — нет продаж. Наверняка Вы задумывались о том, как бы настроить постоянный поток клиентов, как сделать так, чтобы заявки текли к Вам рекой и как поставить этот процесс на автомат. Современные инструменты привлечения клиентов дают возможность риэлторам получать столько заявок на подбор объектов недвижимости, сколько они могут комфортно обработать.

Боле подробную информацию о системе вы можете получить тут: Как работать с возражениями клиентов Но сегодня мы поговорим не о том, как привлекать новых клиентов в риэлторский бизнес, а о том, как работать с возражениями тех клиентов, которые уже обратились к вам за помощью. Любой риэлтор мечтает о том, чтобы каждый показ завершался заключением успешной сделки. Однако так бывает крайне редко. Неудивительно, что никто не хочет ошибиться с выбором недвижимости.

Топ-5 возражений в продажах квартир и как с ними работать: советы экспертов

Москва Семинар-практикум для руководителей: С года — специалист по недвижимости, бизнес-тренер для риэлторов, бизнес — консультант. Заместитель руководителя Государственного института недвижимости Санкт — Петербург Ректор Санкт-Петербургского Института Недвижимости Специалист, организационный консультант по вопросам отбора, аттестации и обучения персонала. Мастер-класс для руководителей и агентов:

Обучение в Минске, бизнес обучение персонала Беларуси: Тренинговый портал Аспект Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с года. на работе с возражениями клиентов устами участников с отработкой .

Транскрипт 1 Вопросы-ответы риэлтора по телефону Речь пойдет о входящих холодных звонках от клиентов риэлтору. И почти в каждом из таких случаев, клиент кроме номера телефона ничего о риэлторе не получает. Ни описания методов вашей риэлторской работы и преимуществ, ни по каким сегментам и районам вы работаете, а еще грустнее, если клиент еще не видел вашего фото и не слышал вашего голоса.

И с такой входящей информацией работает риэлтор, и скорее всего, будет стараться ответить на все вопросы клиента, с расчетом на дальнейшее, возможное сотрудничество и положительный результат по закрытию вопроса. Риэтлору, желательно, задавать больше вопросов для выявления мотивации у клиента, чем отвечать и рассказывать о своих преимуществах. А при выявлении потребностей клиента риэлтором-профессионалом, большая вероятность, что дальнейшее сотрудничество между ними не закончится после первого же разговора или встречи, а будет продолжена.

Вообще, я сторонник переговоров не по телефону. Поэтому рекомендую договариваться на встречу, где можно будет, как минимум, во-первых установить визуальный контакт мало ли, на всякий случай: Во-вторых, визуализировать некоторую информацию анализ последних сделок, сравнение аналогичных предложений, тенденции рынка и т. Есть еще много других преимуществ у личных встреч от переговоров по телефону, но в каждом конкретном случае, все ситуации под один обобщенный скрипт прописать не смогу.

Та и кто бы смог? Вопросы клиенту по телефону Это те вопросы, которые я стараюсь задать клиенту.

Алексей Гусев Техника работы с возражениями клиентов

Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!